面对当前十分火热的新医改政策，药品招商行业中欢喜的不多。在以往的电话营销、广告和展会招商形势下，药品招商效果却日渐下降，如今又进入到新医改行列。这条艰巨的医药招商路怎么走，如何走，没人敢说大话。企业的产品、市场的发展、招商的渠道，都是招商转型的关键。
首先，目前以政策为核心的营销趋势逐渐明显，而这种趋势会在今后相当长的一段时间内伴随着中国医改推进的步伐而逐渐升华。未来的几年时间里，政府主导下的医药产业结构调整将更加细化，这个时候“跟着政策走，才能顿顿吃肉”。如何把握新医改政策、适应政策、解读政策，将是今后相当长的时间内所有药品招商企业面临的一大课题。
其次，企业不应该将企业产品经营体系中的这些品种淘汰出局，而是要通过专业化手段重新研究、挖掘这些产品的潜在价值，把每一个品种都当成新上市的临床用药来研究，用专业化的手段保持这些药品招商产品的市场销售生命周期，并作为企业通过基本药物等占据市场之后的一个利益补充源，尽可能将这些品种做大、做强。
最后是，由于药品招商企业多以招而不商的情况存在，以服务代理商开发市场为主要工作，欠缺开发自营市场的操作经验。所以，企业在开发自营市场的过程中，要不急不躁，稳扎稳打。科学定位某一渠道和区域后，采用“先试点开发，后成功复制”的模式稳步推进。医药招商企业自营终端市场突围之道的核心在于打造试点市场，未来市场竞争，新医改政策的主导性也得到了保证。