随着医药招商市场竞争的加剧，使得市场上具有相同或类似功能的医药代理商的产品越来越多。市场经济理论告诉我们，竞争者的多少由盈利水平的高低来决定；但自从国家药监局明确指示所有医药企业必须年通过GMP认证以来，原有的制药企业已有半数关闭，但在随后的营销市场竞争中，两千多家新批准的制药企业如雨后春笋般拔地而起。
医药招商市场分析和未来市场预测是目前医药招商企业必须要关注的。一个医药招商企业如果要招商成功最新医药招商市场信息必须了解和预测，所以对于医药招商企业来说一定要最好市场分析和预测。对现有产品研究和新产品市场预测，为医药招商企业新产品的开发提供市场资料。
当前医药招商企业认为难是因为只看到悲观的一面，而不去找方法解决，从而认为招商难。而对于医药招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法？创新营销模式，从而让医药招商企业招商易起来。医药代理商表示医药招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机。
当前医药招商企业认为难是因为只看到悲观的一面，而不去找方法解决，从而认为招商难。而对于医药招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法？
创新营销模式，从而让医药招商企业招商易起来。医药招商和医药代理商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机。
在当今这个时代，一些国有医药招商企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念，而对医药代理商整合招商不去研究应用，但在目前的市场经济时期中，因为商品供过于求，导致卖方市场出现了种种营销问题，有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地去推销产品，结果使企业资金周转出现困难，从而陷入停产或半停产的状态。
药品招商的发展突破核心，更好的具备与上游生产厂家谈判的话语权获得尽可能多的好产品，还需要在自身的核心竞争力上下功夫。企业以产品为营销的先决条件，药品招商企业更如此。
在招商企业的经营过程中，打造出企业的明星产品和明星市场，则是企业是否能有发展有突破的核心。对于招商企业而言，经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多代理商客户资源。其中很多都是与企业合作多年，忠诚度很高的客户，这也就是药品招商企业赖以生存的根本。