对医药招商渠道具有破坏性、消极作用的渠道冲突常称其为“破坏性冲突”或“功能失调的冲突”；对渠道具有促进性、积极的称其为“建设性冲突”或“功能正常的冲突”。前者需要管理和避免，而后者需要引导和鼓励。从医药招商人员原来的客户资源中寻找客户。
医药信息网认为，每个销售人员都有自己的原来的客户群，这些客户和自己在过去的职业生涯中有过合作，有一定的感情和信任基础，并且销售人员对客户的情况有较深的了解的判断，所以这些客户是开发客户时最容易攻破的，因此这类客户是宜于最先开发的潜在客户。
让客户介绍他的朋友加入：一般来说，客户在行业内都会有一定的交际面，以了解市医药招商市场信息，共享资源，学习交流经验，那么让已开发的客户介绍他的行业内的朋友进入是非常好方式，榜样的力量是无穷的，客户以自身的心得建议朋友做，可以说一句话抵业务人员十句，往往可以事半功倍的效果。
通过商场或者市场咨询了解竞争对手的客户：如果是个极为陌生的医药招商市场，上述三种途径也没法实现，那么没有关系，你可以到该地销售该产品最大最全的商场或者市场，通过与业务、促销人员或者物业的交谈，你就会较全面的了解到当地的医药招商市场格局和客户信息，当然这可能需要一点小小的公关。
让同行业的朋友介绍客户：我们每个业务员在行业内多少都会有些朋友，让对该地市场熟悉的朋友介绍客户也是非常快捷的方式。医药信息网表示朋友的介绍可以快速的了解医药招商市场的格局和客户的状况，由于中间朋友的推荐，接触起来也比较容易。