在医药招商要想成功招商首先是招商人员必须要有一定的能力，不断的提高自身的能力，一个成功的招商人员必须要拥有下面几种能力：

    第一，平衡理念的能力。一个人的成功，应该是家庭与事业的平衡，如果事业成功了，其家庭很糟糕，那么，这个人总体上是失败的。医药招商人员有着太多的无奈，但是我们应该想尽一切办法来弥补我们因事业给家庭或者爱人带来的负累啊！要记住，只有稳固的后方，才可以在前线冲杀。

    第二，有良好的职业生涯规划。古人云：志达而后智达，医药招商人员，一定要知道自己后面的路，志当存高远啊！招商人员要及时的对自己进行转型，由微观向中观乃至宏观层面靠拢，由业务型逐渐转向教练型，由操盘手逐渐转向控盘手。

    第三，遵循做人的底线和原则。医药招商人员，天天在市场上跑，与社会接触广泛。市场经济发展到今天，一方面它推动了经济的迅速发展，另一方面，它给社会带来了泛起的沉渣。对社会丑恶的现象，我们有没有足够的分辨能力和抵制能力，这是摆在我们很多招商人员面前不可回避的问题。

    第四，总结和反省的习惯。医药招商需要我们吃苦耐劳，需要我们两条腿动起来，但是招商更需要脑子动起来，需要我们善于在总结中不断提升自己的能力和水平。还有，古人说，日三省乎己！在很少有人规范与约束你的时候，更需要反省和自查！因为，人生的航向一不小心就会发生偏差啊。

    第五，时间管理能力。医药招商因为它工作特点，不可能像在办公室里工作的白领，一切都有着严格的规定。市场是变化的，更是竞争残酷的，因此，招商人员一般受到总部和分公司在时间上的约束甚少。这样便对我们招商人员的时间管理能力上提出了很高的要求。时间管理，对自律性要求较高，提高自己做事的计划性，很好的安排自己的时间，做到充实的度过每一天，争取每天都有新的收获与所得，这样才可能得到长远的发展。

    第六，学习的能力。中国的医药招商队伍发展到今天，无论是数量还是质量上都有了很大改观，他们为中国市场经济的发展贡献了自己的智慧和汗水。但是，中国很多的医药招商人员，每天被销量和回款压得喘不过气来，再加之由于现在处于微利时代，强调网络的精耕细作，因此，几乎每天都在外面出差，体力劳动强大之大，超乎常人的想象。