在营销策划成为医药招商市场运作必不可少环节的境况下，企划成为了医药招商企业又一道坎。目前许多企业在医药招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行招商，效果往往比较理想。

　　产品卖点是吸引医药代理商的关键。以往医药招商企业招商总是不厌其烦向医药代理商说自己的产品如何好，但是没有卖点可言，不能留给人们深刻印象。对于医药代理商来说，他们首先关心的是能不能做起来，有没有钱可赚。

　　制定招商策略是医药招商企业招商的前提，确定医药招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。

　　经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。所以，在医药招商过程中要有重点，即怎样才能使医药代理商能够赚到钱，要有分析、有数据、有事实、有方案。

　　往往细节决定成败，注重医药招商工作细节很重要，仓促上阵会被医药代理商认为圈钱游戏。医药招商企业招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的医药代理商姓名、联系方式，这样是取得信任，让他下定决定代理你产品的关键。