药品生产企业都想建立自己的销售网络，以获取最大程度的利润。但是当新的模式被复制之后，就失去了它的新颖性，也就没有什么优势可言。所以，做医药招商就要有一技之长，而且是别人不能拥有的，只有这样才能使企业快速的崛起。

    首先要具备慧眼识英的思维，选对药品产品医药代理商能够做大或者说能够取得一时的辉煌都是伴随医药代理商选中的产品开始的，某个全国性的畅销品牌或者某个区域性的畅销品牌被某个医药代理商垄断，于是这个医药代理商一不留神就做大了，成了区域医药招商市场的王者。

    必须要具有大眼光、大格局，“心有多大，舞台就有多大”，医药代理商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘药品大市场的格局。医药招商企业大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局，医药代理商一定要有做大市场的魄力，勇当区域、行业、品牌第一的信心，这样，目标产生动力，医药代理商才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打。

    明确自己要重点开发的医药招商市场，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。目前的招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。