东方医药网导读：近年来，国内企业巨资购买国外新药技术，但成功案例寥寥。如何管理好技术转移中的风险，已经成为中国医药企业和研究机构需要学习的新课程。判断一项技术的价值不能仅看它是否“拉风”，能否获批上市是决定因素。慧聚生物创投有限公司总经理廖想指出：“从制药公司角度来看能不能得到批准，比如有些技术听起来非常好，但是给药途径是非常不常用的，我们可能会比较慎重。”

    判断一项技术的价值，绝不是一件简单的事情。国际市场上，大量的技术有待转让。对此，汤森路透集团科学与解决方案顾问李寅博士指出：“最明智的办法，就是看一看这个品类在全球的情况，因为每个地区的用药方式和用药习惯是不一样的，以抗生素为例，中国、俄罗斯、东南亚是针剂占主导，而西欧和北美口服剂型多一些。此外，要看这个品种在全球上市的情况，在美国有没有上市不是最重要的，在日本有没有上市很关键，日本人种跟中国相似，在中国上市的可能性很高，获利的机会就高。”

    李寅博士对此给予简单的归纳，他指出：“在进行技术认证或者在技术转移之前，一些‘家庭作业’必须要做：首先，必须了解整个技术在全球或者在一个地区的技术前景如何；其次，要看这个领域潜在的主要竞争对手是否足够强大；最后，要分析机遇和挑战在哪里。”

    廖想指出：“在国内，很多谈判都是老总亲自上，但这并不一定是最好的策略。最佳的选择就是找一个有经验的人来做你的顾问，代替你去谈。当然，你的估值和你对架构的想法，后期准备怎么开发，一定要提前想清楚，包括你对税收有什么样的需求、付款是放在国内还是放在国外等。”

    医药招商网报道，如果是中资公司把技术转让给跨国企业的话，也需要外部的协助。廖想表示：“如果你有一个项目，在与国外大企业谈判时，可以找一个比较专业的顾问团队来帮你。否则，你可能会比较被动，因为谈判对手是很有经验的人，很多问题如果早期不能确定，合同签了以后很难再改。”