对于药品招商代理模式而言，好的产品及独特的定位与创意是吸引有实力、有终端的医药代理商。进而做大产品的关键。产品定位可从产品和品牌两个层面进行提炼，也只有这样才能够成就医药代理的成功大业。

    相对于自建销售队伍的企业，医药代理模式不利于企业树立品牌形象和长远发展，无法锻炼自己的销售队伍。长期依赖于医药代理商，无法有效突破销售瓶颈，无法抵御市场风险等。随着时间的推移，药品招商代理模式本身存在的问题也日渐增多，厂家和代理商都有一肚子的抱怨和无奈。

    所以医药代理商抱怨药品招商企业政策不稳定、频繁干预并随意分割市场、各项售后服务不到位，并伴随着成本和风险日益加大，代理商们显然担心企业收回市场，而不投入、不作为。

    医药代理模式之所以被许多制药企业所采用，是因为它能帮助企业在最短时间内利用各地医药代理商的网络和资金资源迅速抢占市场、扩大市场份额、加快货款回笼和简化管理、扁平化渠道。

    尤其是对于众多以研发为主的新兴的中小制药企业而言，资金有限、没有网络、没有市场，招商模式可以说是快速占有药品招商市场、快速回笼资金、快速发展壮大的首选经营模式。