在医药行业中，医药招商企业选择开发区域是十分重要的。一般情况下，医药招商企业大多数的选择全国发行、或全渠道发行的媒体来产品投放，希望可以更多的开发客户。

可是，医药网提到目标不明的宣传投放，不仅对企业的空白招商市场不能聚集资源扩大宣传面，对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁，影响双方合作。对医药招商企业而言，先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。

因而你可以看到，各个厂家和医药招商企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等，一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。

对于医药招商来说医药招商这个木桶能装多少水，不仅仅取决于其中的短板，更取决于各个板块之间衔接得是否紧密。如果在医药招商中各个木板不能紧密衔接，那么这木桶就变成了竹篮，招商工作就是“竹篮打水一场空”。所以医药招商企业选择重点开发区域，然后重点宣传。

针对目前的医药招商企业来讲，医药网表示大多数企业都不具备充足人力资源进行网络的精细化建设，往往依靠医药招商代理和物流企业实现，而如何有效利用这些资源来放大市场份额，就显得尤为重要。在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下，谁掌握了市场，谁掌握了渠道，谁就最终拥有了市场的发言权。