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这是一个讲究信誉的商业时代,没有信誉就没有生存空间,所以,急功近利只能是使自己医药招商企业衰退的加速剂,却不能给医药招商企业带来长远的利益。这就要求医药招商人员在对客户进行营销招商时,需要讲究诚信,一就是一,二就是二,不要给自己戴高帽,避免为日后留下隐患的伏笔。
医药招商企业产品出台后,不少药企想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台,想想这样倒也目标明确,可其许多做法上的匆忙却彰显了自身的准备不足和脆弱不堪,要把钱从代理商的口袋转到公司的账户,这样很有难度。
那么你的产品如何,医药招商企业如何,制度又是如何?这是你要解决的问题,也是医药招商企业培训中的首要问题。重点是当你面对客户时,告诉自己,个人代表的是医药招商企业,所以,作为公司的一员,公司是你的坚强后盾。
医药招商企业越来越多,许多医药招商企业开始动机不纯的利用一些手段和把戏,迷惑代理商。就总体来说,心态的不同决定了作业方式的不同,不同的作业方式导致了迥然不同的医药招商结果,虽然从表面上看都是医药招商,但结果是截然不同的。
你要这样认为:我们的企业有雄厚的实力,我们的产品有确切的疗效,我们的制度有全面的保证。这些是你自信心的来源,让客户感受到你的强大才能更好的做医药招商。
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