国内企业，很多医药招商代理企业并没有对产品自身以外的细节予以重视，短期行为比较严重，这样的产品想招商成功，可能性微乎其微。所以，在产品基础上，宣传力度上都应该得到加强。
产品就是金字塔的塔基，如果由于医药招商代理产品本身品质不过硬，或者产品没有较高的科技含量，没有新的看点、卖点和卖点来吸引消费者，那么在做医药招商时，哪怕投入再大，包装再好，也难于吸引经销商的目光。
医药招商代理新产品需大力宣传，渠道是非常重要的，“快速占有市场会投入比较大的资源，但未来市场迅速扩张后，即使有30%的市场占有率也微不足道。策略性的竞争优势，是长期而且对手很难模仿的。很多药企越是在医药招商盛时越易出现差错，一不小心就走进了医药招商陷阱之中，让企业遭受损失。
目前的现状是很多国内医药招商企业，在医药招商代理上普遍有急功近利的心态，过多考虑厂家自身利益，把合作者放在一边，只想在市场开发前期利用经销商的网络，没有站在经销商的角度考虑问题，其招商成功率可想而知。