医药招商作为企业的招商代表，要想真正吸引住经销商，最重要的就是要保证经销商的“利”。而要做到这点，企业的招商政策必须到位，即招商政策必须具有比较优势，比竞争对手的招商政策更能吸引经销商，要想吸引住经销商，总部招商政策和当地销售政策必须具有竞争优势。
首先，医药招商代理需要分析经销商的心理，然后制定出到位的、具有竞争优势的招商政策，从而达到吸引住经销商的目的。 但是，光有到位的招商政策还是远远不够的，经销商不仅要看招商政策的表面文字，更在意招商政策本身是否具有“可实现性”，即奖励政策能否及时兑现，这是经销商丝毫不敢掉以轻心的，尤其是在信用机制不健全的当前社会，做医药招商这点更需警惕。
其次，医药招商代理尽量避免发生这些事情，对经销商承诺的东西及时、尽早的兑现，正因如此，虽然当时我们的招商政策不是最具竞争力的，但经销商都乐意经营我们的产品，而且私交颇佳。到位的招商政策和及时的奖励措施，抓住了经销商最关心的问题，无疑也是最能吸引经销商的措施。
最后，尊重经销商是招商工作者必备的素质。“欲要人敬己，先要己敬人”，尊重经销商，才可能得到经销商的尊重；而只有赢得经销商的尊重，关爱才能自然随之而生，医药招商企业与代理之间的合作才能得到进一步深入拓展。在营销中，强调“换位思考”，从经销商的角度来考虑问题，把服务做到家，通过这些方式来吸引经销商，最终取得市场上的“战果”。