现在做医药招商，无论是产品概念的包装和塑造，还是招商实施，招商企业必须整合多方面的优势资源，把各方面都做到位，特别是市场的运营。

医药招商企业通常会用“独家经销权”作为诱因，来蛊惑经销商。对于招商中的首次资金投入，经销商们要有所防范，企业提出的首批进货量和保证金的数额，经销商应结合所在市场的实际情况，预估销售周期，判断是否实际可行。一般来说，一个真正“做市场”的企业是不会大量压货给新开发的市场。 对于无品牌背景的招商企业所提出的保证金要求，经销商更要有所警惕，作为保证合同顺利执行的保证金，数额不应过大，对于新产品而言，市场还处于空白阶段，收取高额的保证金更值得怀疑。

如今很多企业十分注重招商现场的“磁场效应”，为了达到现场的轰动效应，企业通常还会邀请一些策划大师、成功经销商现身说法，这时候，作为听众应该保持一个清醒的头脑，尽量给自己一些时间冷静下来考虑，切莫一时头脑发热，那些“冲在前面”的，很可能就是企业找来的专业“托儿”。