随着药品行业的快速发展，医药招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂的下场，自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰，所以医药企业做招商要防微杜渐。
做招商工作时，许多医药招商企业招商工作一团糟，招商人员纷纷推卸责任，或者是总部支持太少，经销商没有积极性，等等。这种观点肯定不正确的，因为招商企业的市场环境大多如此，在医药招商中，强调“换位思考”，从经销商的角度来考虑问题，把服务做到家，通过这些方式来吸引经销商，最终取得市场上的“战果”。
完善有效的激励机制应该是医药招商不可或缺的，不过完善有效的激励机制应该既具有物质激励的合理性，又兼备精神激励的有效性，并做到多方面的平衡与结合。这需要医药招商企业深入了解员工从物质到精神各层面的需求，然后根据不同的人、不同的工作岗位、不同的时段特点，采取灵活多样的激励手段，并尽可能地把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，达到最佳的激励效果。
医药招商开发经销商是提高业务的保障。很多招商企业为了在招商时取得良好的效果，创造性地使用了多种新奇的招商手法。招商的实质需要从医药招商目的和供应链等两个方面来解释。其中，医药招商的直接目的就是为产品开拓理想的医药招商市场，为企业创造更大的经济效益。