对于医药招商人员来说，医药招商网络至关重要：你的人脉越广，你的潜在医药招商对象就越多，最终，你的招商量也就越大。虽然这种观点有一定道理，但它过于简单化了。不同类型的医药招商网络会产生不同的结果，因此，如果招商人员了解各种招商网络之间的细微差别，就能取得比竞争对手更出色的业绩。
医药招商人员的工作在招商流程中是不断变化的，每个阶段都需要特定的能力。发现潜在客户、赢得潜在客户的支持、创建招商网络、达成交易。成功取决于招商人员能否通过自己公司之外和整个市场上的各种关系人，准确而及时地获得商机方面的信息。医药招商人员需要绘制一张潜在客户的组织结构图，确保同关键的决策人进行接触与会谈。
招商人员为了赢得客户，会专门针对客户独有的业务问题找出解决方案；招商人员必须大力依靠自己组织内部的专业知识。在最后一个阶段，招商人员的工作是尽可能打消客户的疑虑，因此，招商人员常常需要动用在以前的招商中建立的人脉关系才能达成交易。
将网络与任务相匹配如果医药招商人员和管理者了解医药招商网络的运作方式，他们就能正确地为医药招商的每个阶段选定最有效的医药招商网络类型，并采取必要的措施来建立这种医药招商网络。