随着医药行业的快速发展，医药招商企业为了适应医药市场的变化，需从务虚向务实转型，从而占领市场，走向成功。招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足医药代理商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，只会被市场淘汰。
医药招商市场了解需从发展的角度思考，肯定产品都是从无到有，无论是科技的发展是社会的进步，新产品的产生，新市场机制的运转和竞争对手的从无到有，从弱变强，都是动态的市场，所以我们要搞清楚市场动态。
医药招商企业如果没有一个好的方法，那就无法突破。在现在激烈的市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。另外，做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去招商，这样注定要失败。
医药招商要从发展的角度看待市场变化，医药经销商选择性小，但是当有其他品牌的同类产品进入，等于是遇到了竞争对手，那么由于产品缺少个性，而在营销上会显得疲惫，力不从心。因此我们要从发展的角度去分析看待市场变化的原因。