根据要求，新版基本药物在县一级二级医院应达到50%左右，三级医院基本药物销售额要达到25%-30%，县级医院、县级以上医院用药容量分别是基层市场的2.2倍、10倍测算，如果按照2012年基层医疗机构基本药物市场规模580亿规模来计算，未来所有省份的县级以上医院都严格实施基本药物配备使用政策，基本药物市场或将扩容到3000亿左右。

   “毫无疑问，基药市场将成为国内制剂企业的主战场。”康恩贝制药董事长胡季强在发言中称。对此，众多医药行业人士持有相同观点，他们认为，今年的这次招标对医药市场来说意义特殊。

    在武汉举行的中国医药产业发展高峰论坛上，关于基本药物的话题成为了众多演讲者和医药企业讨论的共同话题。

 独家品种为王

    按照2009年基本药物实施至今的经验来看，药企核心产品进入基药目录，往往意味着迅速放量，同时价格降低。“基药刚出来的时候，大家都去抢基药的配送权，不惜血本。而最后抢的越多，亏的越多。其实，只有真正好的基本药物才是越做越好。”九州通董事长刘宝林告诉记者，基药体制下，品种为王，争夺配送权利的同时，还要看品种，特别是独家品种。

    数据显示，2012年，天士力复方丹参滴丸销量超过20亿元，云南白药气雾剂达10亿元，华润双鹤降压零号近10亿元。其中，白药气雾剂2012年销售收入是2009年的2.5倍，中恒血栓通2012年销售收入是2009年的5倍。

    这些在基药目录中卖得出色的药物，无一不是独家品种。量与价天然存在一定的矛盾关系，能否以价换量或稳价放量，将决定具体品种在基层市场的受益。

    招商证券分析师李珊珊受访时表示，中标价与品种的独家性及招标政策相关，独家品种的价格维护能力最强。整体来看，大病种、疗效确切、功能具有独特性、价格维护能力强的独家品种或生产企业较少的品种受益最确定。

    而此次新增进入基药目录的品种占公司收入比重较高的公司包括沃华医药、奇正藏药、通化东宝等。而从长期看，由于新增品种还没有在全国各地招标采购，公司主要产品的价格维护、销售推广能力在基药的放量过程中则显得更为重要。

基药谋局：三年、三百、三亿

   “历数09年目录出台后三年的营销业绩，其实并不是具有独家品种的产品做得最好，反而是有营销能力、能够承接基药营销的企业才在这个行业里面有所建树。”北京德兴隆医药管理咨询公司高普才博士说。

    在他看来，基药涵盖了医药行业所有业态形式里面的经营和技巧。“企业要考虑处方环境、招投标，还要考虑配送、学术、推广。所以大家经常说，能够把基药做好的企业才真正具有综合管理能力和专业营销能力的企业。而基药市场谋局，有三个三，三年、三百、三个亿。”

   “三年、三百、三亿”是指作为医药企业针对基本药物目录的营销，要有三年的基本考虑，拥有三百个有效客户，每个品种至少做到三个亿的销售额度。

    基药市场具有典型的小终端特点，因为主要的销售终端是基层医医院。尽管政策规定了三级医院和二级医院的使用标准，但在高端医院，基药产品不是主流产品。而到了基层市场。终端又特别分散、特别小。

   “所以，在整个营销过程中，单纯靠自己的团队力量是很难达到整体的市场覆盖率的，总是要嫁接或者整合相关优质的销售资源。”高普才总结到。

三大新增领域：肿瘤、血液、精神障碍

  “基药的方向很重要，医药企业至少要知道重点治疗领域都有哪些，这是我们尤其应该重点投入的。”中国医药工业信息中心主任郭文称，新版基药目录在品种方面，化学生物要增加了112，中药增加了101个，合计213个。其中肿瘤药新增了26个品种，精神障碍用药新增了15个品种，血液系统新增了11个品种，接着是激素及影响内分泌药物，排在第五位的是抗微生物用药。

    根据统计，上述前5类疾病领域合计新增了70个品种，占到了化学药品和生物制品新增品种数的60%以上。

   “肿瘤是近年来临床治疗中非常重要的一个领域。因此，在新版基药目录同步在增加这些品种的同时，也是对临床需求清晰的把握。除了肿瘤以外，精神障碍用药新增品种15个，抗精神病药占了半数，这也是为我们对医院的临床需求以及医院的处方分析发现之后的决策。”郭文告诉记者。

    专家分析发现，新版基药目录的政策和其他的政策是配套的，也是相辅相成的。中国慢性病防止工作规划明确提出要在2015年实现高血压和糖尿病患者规范管理40%，管理人群血压、血糖控制率达到60%。所以，9个内分泌药物新增品种中有3个都是胰岛素及口服降糖药。

   “这是政策之间的呼应，也是为我们选品种、了解临床用药提供了重要的参考。”郭文说。