发改委公布的低价药清单已有一段时间，部分省份也公布了本省的低价药清单，更有企业迅速跟进，公布产品提价计划，例如上市公司嘉应制药抢提价“头啖汤”，同时更多的企业处于观望状态。

　　对于低价药清单，众说纷纭，有人非常看好，认为对部分企业构成重大利好，尤其看好低价清单里的独家品种，也有不少人士持谨慎态度，认为低价药多为竞争非常激烈的产品，想要提价并不易，笔者想在这里阐述一下自己的观点，低价药的提价容易，但提价后能够带动销量的增长才是关键，这里就必须要认识到药品销售的规律，核心考验的是企业的政府事务能力、终端推广能力和市场管理能力。

　　第一大能力：政府事务能力

　　政府目前已经放开低价药零售价限制了，只要日治疗费用不超标准，理论上企业可以自主提价，但实际上政府绝不会任由企业随意提价，对于提价幅度过高的产品肯定会重点关注，对企业而言，提价过低，难以满足自身的利益需求，提价过高，难以符合政府的要求，这里考验的就是企业的政府事务能力，能否说服各地政府接受产品适当幅度的提价，这是个艰巨的任务。

　　第二大能力：终端推广能力

　　对于临床品种而言，药品的销售关键利益人是医生，只有让医生认可产品，有动力推荐患者使用，才能真正的实现销售，对于少数短缺产品而言，不太需要做临床医生的工作，医生会主动推荐患者使用，但对大部分产品而言，并非临床短缺品种，即便企业通过提价获得合理的利润空间有动力生产了，企业仍然需要投入费用做临床医生的工作，考验的是企业是否有临床终端推广队伍，提价的费用空间是否够大。对于OTC产品而言，同样考验的是企业是否有药店终端队伍，提价后的费用空间是否能满足药店的利益需求以及终端促销活动。

　　第三大能力：市场管理能力

　　对于目前有一定销售规模的低价药产品而言，一方面，由于价格过低，盈利能力普遍偏低，另一方面，企业擅自提价势必会造成市场秩序的混乱，是否有强大的渠道管理能力和终端维价能力成为提价的关键因素，这也是众多企业的痛点所在。

　　笔者咨询过不少企业，其中也不乏品牌大产品，价格普遍偏低，但企业往往难以提价，核心原因是企业对渠道和终端的管理能力普遍偏弱，造成想提价却不敢提价的尴尬境地。低价药价格政策已经松绑，企业在提价之前，最好想好是否具备上述三大能力，不具备还是小心为好，不然提价成功了也转化不了销量。