宣传和推广是每家药企从事营销工作的基础，药品除了拥有完好无缺的外观包装外，还应具备一定的药效优势。虽然大多数药企在营销药品时，几乎都会不由自主地夸奖自家的药品，用表达的方式将药品的强大作用公告于世。可是却有一些企业过度地赞扬自家的产品，导致消费者觉得药企是在“卖花赞花香”，甚至认为药企的宣传内容没有说服力，所以可信度不高。到底如何才能将药品的卖点表达出既实际又有信服力呢？

   其实销售中的卖点并不是单单指是药品的特效或者作用，除此之外，营销员的销售方式也是具有影响力的因素。因为药品是一种物体，它并不是灵活应对各类消费人群，但人类就不一样，人可以根据不同人群推荐不同作用的药品。即使是同一种药品也可以根据不同的需求，而使用不一样的推广言语。所以作为一名成功的营销员，最基本的销售就是先将自己“卖”给顾客，那就是先以真诚的态度打动消费者的心，以清秀的外观取得顾客的信任。如果打破顾客对营销员防范的第一道防线，那么在信任的基础上进行介绍或推荐药品，顾客都会更容易接受，而且还会给顾客留下深刻的印象。有利于顾客与顾客之间利用口口相传的方式不断地开发客户，最后药品的销量自然就会随之上升，而营销工作也会事半功倍。

   其实每种药品都会有历史根据的，因为药品都是根据市场需求研制而成，所以销售卖点最好来源于药品故事的延伸。从药品的本质上寻找一种独特的药效作为铺垫。在使用一些新颖的故事情节联系在一起进行推广，还可以将药品的疗效转换成口诵，让营销员可以更轻松地理解药品，为顾客带来一篇精彩地卖点解说。