东方医药网导读：在参加展会的时候小编偶尔也会听到一些参展商企业在埋怨。一是埋怨招商越来越难，二是埋怨现在的招商平台越来越不给力。招商越来越困难，也是行业所趋，伴随着越来越的企业纷纷加入招商队伍当中，竞争变得更加激烈是正常的。

  其实招商的顺利与否关键还在于产品，好的产品自然会受到众多人的青睐，所以与其在一边埋怨招商难，还不如花点心思和精力放在产品上，怎么样的产品能够获得广大客户的喜爱，看看人家的独家产品、专利产品、医保目录产品即可。如今行业中产品同质化现象越来越明显，所以企业是不是该们扪心自问，招商不顺利怪谁呢？

  当然如果产品卖得不好，也并非单单就是产品的问题。还与企业的销售政策、营销经营和资源，还有就是国家政策与环境的影响下，这些都是营销招商的关键因素。

  在以前产品没做好，原因往往是产品资源和销售资源之间不相匹配，而现在要做好产品，就要遵循一定的营销规律，抓住市场布局，保护市场准入，从而打好市场基础，如此才能够在市场发展自如，获得成功。

  在医药招商行业中，各个角色都会有所缺失，这是正常的。发展的关键还是在于能够及时认识到错误，及时纠正。招商之路漫漫无期，今后所遇到的艰难险阻也是无法预测，所以只有自己先强大了，才能更好的应对。