东方医药网导读：身处营销行业的我们不得不知“4P”理论，它是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略由即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。该项理论是营销策略的基础，所以在医药招商领域，该项理论有着非常重要的地位。

    1、产品，指的是企业提供给目标市场的产品和服务的集合。对于医药企业来说，他们的产品就是产品，用于治疗患者疾病。

    2、价格，指的是顾客为获得产品所必须支付的货币。医药企业研发出产品，即最终以什么样的价位到达患者手中。

    3、渠道，包括企业通过什么样的方式将产品送达到目标顾客手中。其中就涉及到如今广泛就医药招商活动，以及代理商、经销商、终端等等渠道。

    4、促销，指沟通产品优点并劝说目标顾客购买的活动。例如低价、低利率、打着等等带有刺激性的购买手段。

    以上这“4P”理论也形成了营销组合，营销组合的重要性在于能够实现企业营销目标，它是向顾客传递价值而整合营销组合左右因素的综合营销方案。如今营销组合已成为企业在目标市场建立强势地位的关键策略工具。

   “4P”理论虽然广为人所认同，但也不免受到了一些质疑，与之相对应的就是在该理论提出之前的“4C”理论，即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

    对于营销人员来说，他们会认为自己是在销售产品，而顾客认为自己是在购买价值或其问题的解决方式。对于顾客来说感兴趣的不仅仅是价格，还包括获得、使用和处理意见产品的总成本，顾客所希望的是产品和服务尽可能的方便购买。认识了这一点，企业就要对营销有着深一步的了解和调整，营销人员最好以4C的观念考虑问题，然后在这样的基础上建立起4P组合。