目前，医药代理作为一个热门工作，受到大多数人的认可，很多人纷纷踏足医疗行业，开始做起了医药代理工作，作为一个新手，弄清医药代理流程是必需的课程，那么医药代理流程究竟是什么样的呢？

知其然还要知其所以然，首先得知道医药代理是做什么的，为什么会有医药代理？医药代理就是为药品做代理，之所以会出现医药代理，要归结到国家规定，由于药品生产企业不能直接把药品供给终端市场，这就需要一个媒介，于是药品代理就出现了。

医药代理的种类有很多，具体包括全国总代理、各地市的分级分销代理，还有最直接的医药代表。不同等级的医药代理有不同的要求，做省级代理自身必须有纯销能力，要管理好该省区内的冲串货及招标事项；地级代理相对省级代理要降一级，负责完成该区域的销售事宜，而三级代理针对的是分散的医院，补充省级、市级代理。不过不管做什么代理，前提是要有经营资格。

针对不同的药品，医药代理流程也是不一样的。做临床医药代理，要有一定的门路，相对的医院关系，有了这层关系后，就可以选择直接配送到医院，也可以选择当地的药品配送公司配送；目前OTC药品尤其受欢迎，对于这一类药品的代理，最好的做法是先把药品送到医药公司，然后自己上门推销。