医药代理商，顾名思义就是为医药做代理的商家，乍一听，这名字没有什么特别之处，也没有 什么价值，不就是为药品做代理嘛，太简单了，好像人人都能做，但事实并非如此.俗话说“看花容易绣花难”，用在医药代理上很是恰当。做个优秀的医药代理商并没有想象中那么容易，而且随着医药招商行业的发展，药品代理商的地位越来越重要，在医药行业形成了一股不可小瞧的力量。

在行业的发展起初，医药代理商并不被看好，但是经过几年的摸爬滚打，医药代理商们渐渐找到了开拓市场的渠道，把握住了终端市场这个关键部分，再加上积累的各种经验，医药代理商成了药企推销产品不可或缺的一部分。

各行各业都避免不了各种潜规则，医药行业也不例外，但是医药代理商在这深不见底的潜规则下生存下来了，而且日趋成熟，还形成了一定的规模，与药品生产企业的合作关系也在逐步升级，不仅为药企带来了高额利润，而且也解决了药企的经营风险。

由以上不难看出，医药代理目前在药品生产企业中占有举足轻重的地位，改变了药企传统的经营理念和经营模式，使得很多药企纷纷通过各种途径去寻求医药代理商，这样以来不仅给医药代理商一个发展的机会，而且也解决了企业的经营风险，总之，现在医药代理商已在激烈的市场中为自己分得了一杯羹，对医药行业的影响势不可挡。