四、现阶段策略 
关于普药的一些特征如下：   
如技术含量低，疗效和生产技术上都没有显著特点和优势，容易仿制。  
品种多、目前大约有万余种药品是普药；因此同一品种生产厂家众多，市场竞争激烈，还有很多厂家有生产批文，产品进入市场比较容易。      
档次低、包装差、剂型普通、价格较低，竞争集中在价格竞争上。 
临床上已经形成固定的用药习惯．经过长期的市场销售，消费者已经认识，因此无需广告，消费者也能接受。      
区域性较强，由于价格低、运输成本高，远销量一般不是很大，每个省都有为数不少的厂家具有相同的品种批文。       
  
（1）寻找个体医药代理商  
普药的特点决定了其代理商中个体较多，且个体医药代理商作为渠道是可行的，普药因为消费者接受，市场无太多风险，无非就是利润多少、价格高低问题，而且做普药销售代理需要的资金少，市场较为分散，个体代理商就是分散在全国各地，普药因为不怕没人要，许多个体医药代理商就敢于现款要货。这一方法可行的另一个原因是我国普药主体是农村市场，而我国农村非常广阔，东方不亮西方亮。  
（2）走大流通渠道模式  
典型的全国性大流通医药公司有九州通、双鹤、西部医药等，这些公司都是采用快进快出的快批模式。九州通在全国已有７家分公司，湖南双鹤的配送点已经覆盖了整个湖南省的地级市及一些较大的县。经过激烈的竞争，目前各省都已慢慢形成了大批量走货的药品流通公司，有些还不在省会城市，象河北刑台、山东临沂等地都有大的药品快批公司成长起来。快批的模式对于新特药尤其是没有广告的新特药是做不了的，只有对普药才是好的渠道。  
（３）自建多级通路网络模式   
有实力和有长远打算的厂家，可以采取派人员到各个省市地区去，以省为管理单位，组建自己的销售队伍和销售通路网络。为销售上量，一般不找省级总医药代理商或者经销商，每个城市根据经销商覆盖情况，选择２－３家，他们各自是覆盖城市零售网络的经销商、覆盖周边县乡镇的经销商、覆盖医院，尤其是企事业单位医院的经销商。