代理商分级管理，能够依据不一样的的实力的情况，进行分级，然后依据不一样的级别进行相应的管理，对不一样的等级的代理商用以不一样的程度的营销资源和采取不一样的的管理措施。那么，下面就是湖北医药代理的分级管理介绍，医药代理商可以了解一下，期望对您有益处。

代理商级别：省级代理(一级代理)、地级代理(二级代理)、三级代理。

划分三级代理的好处是能够最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，能够节约公司的招商时间，能够促进当地区域的深度管理，非常对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最恰当的。

省级代理的功能：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。湖北医药代理省级代理的条件必然是自身有纯销能力，且纯销能完成60%上述的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。

地级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。

三级代理：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。

上述内容就是湖北医药代理的分级管理介绍，期望对人们有益处，发展代理商是公司组建销售网络的最恰当的办法，这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。