医药招商对医药企业的发展是很关键的，但是，医药招商很难取得客户的充分信任，所以大家一定要做好充分的准备，才能更好更快的实现招商的效果。那么，如何赢得客户信任?希望希望下面的介绍能够对招商人员有所帮助。

第一、降低客户心理防线。如何让顾客在短暂的一面之交中对你有深刻的印象，必须制造令客户陶醉的方法和艺术。我们始终要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为其提供服务和帮助的，是为客户解决问题和困难的。

第二、知己知彼，找准对象。其实，在实际的交往中，客户往往会对推销人员产生一种反感和抵触心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意图，令推销人员往往“云深不知处”，云里雾里，容易迷失方向，难以判断。

第三、“人以群分、物以类聚”。让客户感觉到你是在想方设法、设身处地的为他着想，真正为其解决问题的朋友，这才是做好医药招商的最高境界。“人以群分、物以类聚”，人人都愿 意与自己的兴趣爱好、志趣相投的人一起交往，只要你在营销的过程，较多的考虑客户的利益，较少的顾及自身利益，把你的想法真诚地与你顾客交流，必要的时候 和盘托出给你的顾客，让他感觉到你是他的知音、朋友，这样让他接受你就水到渠成了。

通过上述的介绍，大家都了解了吧，客户是医药招商成功的关键，因此只有赢得了客户的良好信任，这样才能为企业本身创造更多成功的招商机会。