做招商一段时间后, 每个人都会形成了自己的一种风格,无论成功与否,对新人一定会有些用处,现在和大家分享回顾一下。
第一、招商的经验再多,但基本工作要做好,尤其是新人,前期电话量永远是主要的。
第二、在介绍自己的品种的时候一定要以一种广告的口气给客户深刻的印象尽量以引发他的兴趣为主。
第三、在二次三次甚至多次沟通中向客户学习并找出客户所需，所担忧。
1、谈判是什么？
谈判是：相互沟通相互妥胁相互说服的一个过程（我自己总结）。
首先我们要好做充分的准备,
提问：第一次与客户沟通前需要做哪些准备？
提问：与客户沟通过程中你需要向客户索取哪些信息？
2、解决问题的方法，一般分三个步骤。
A、首先分析客户的问题,找出问题的根本所在。
B、把问题与公司销售思路相结合,看如何用公司现有的东西去解决这个问题。
C、当有办法解决这个问题的时候,会不会发生其他问题!(例:客户问:窜货怎么办?）
分析:
A、问题就是想了解公司对窜货的看法和处理方式。
B、公司现有的优势:有着货源,可以控制整个地区的放货情况,谁窜货则停止对其的发货。
C、后期的问题:造成的损失怎么补偿。已经窜过来的货怎么处理等等,对于新问题也可以采用此步骤分析。
3、客户提出问题不会解答怎么办?
其实电话招商与面对面的招商有很多优势,比如在沟通中我们可以很快的中断话题（慌称信号中断拉等）以思考代理商提出的问题,找出解决问题的最好的方法,然后再去电。
4、或许很多人看到客户说：你的价格高拉，你的产品同类品种太多了，你们产品的包装太次了……就开始慌了；或者就开始抱怨公司的产品价格确实很高了。
其实不然。价格、包装不是决定产品最主要的因素，能不能赚钱才是最主要的。所以，有时候可以多了解同类产品，自己去分析，每一个品种都有着他的劣势，抓住他们劣势，
相信你话的可以把一个客户说死掉，同样也可以说活了。
当然,自己也要勤与思考自己品种的不足，不要客户一说到自己品种的不足，自己就开始叉开话题，躲避话题了，那样只能提前断定你的失败。
自己品种的不足,也可以说出 “光”来(例：某公司的儿科感冒药,每袋比其他厂家少了1g多，则这家公司业务员说：他们产品是高浓缩剂型。其实招商呢，没有全部的实话，业绩高的，才是强者。
5、知己知彼,百战不殆。
6、学会倾听,认真听客户说的话,才能找到"突破口"。
