一、缺少实战策略 导致被动挨打 

很多企业迫于有资金上的压力，企业采取杀鸡取卵的招商方式，以此希望能够更快捞到钱。从而整个招商策划也以此围绕展开，从而导致招商之路越走越窄，最后断送了企业整个发展前途。 如果招商策划单单只针对经销商，而不顾下游渠道以及消费者，到处夸下不实的海口，打出虚假、苍白的自白这些最终都会导致招商失败。

另外没有根据产品自身的特点去挖掘产品的卖点，企业就需按照产品自身的他点策划产品的保障以及宣传品，再实施计划，再根据企业自身所拥有的资源进行市场细分。之所要进行产品策划，就是为了吸引经销商的眼球，如果产品策划只是经销商接受的一个层面而已，当经销商拿到了产品之后，要做的就是进行第二次策划和试点工作，那么整个医药招商工作进行将更加困难，成功的几率也会小很多。 

品牌作为企业以及产品的形象旗帜，同时也是生产厂家和经销是利益的风向标，所以每一个企业都必须具备一个属于自己的品牌架构，这关系着企业未来的生存发展。首先企业要先确定是做单一的品牌还是多元化品牌，是产品品牌还是企业品牌。

这些问题都清楚解决之后，就要建立起完整的品牌识别系统，这同时也是企业发展的基石所在。在招商市场中，我们很少看到有招商产品进行了品牌规划，只有简单的单一产品进行单一的策划。如果每一个产品品牌都是孤立的，如果不能够和企业品牌拥有连带关系的话，那就不能够形成合力，企业品牌就很难长远发展。