由于一般的
医药招商电话谈判的周期为15天到30天，或者更长。也有个别情况3-5天的，仅仅只是个别。每天的电话量很大，所以发出去的网址和快递要进行二次追访，这时候很多客户也已经进入了电话二次三次谈判，这样每天的工作量会加大，处理新名单的量也会随之减少。所以营销人要想经营好自己，最重要的就是要利用主、客观的条件，充分发挥自身的聪明才智和优势，把自己的本职工作——营销做好：
一是了解自己的产品。 了解自己的产品哪些走rx，哪些走otc，哪些可以走终端？这样在看到找产品的客户电话名单时，先看好他在找哪类名单，进行第一次判断，是做rx的还是otc的？是做独家的还是做普药的？是做炒作的还是做会议的等，如果自己产品都是rx的，则就先不要去给otc推荐，除非他是做跑方的。如果企业的
医药招商产品全是独家的，就先不要去找做普药的。因为做普药的人通病就是，产品的价格便宜。
二是进入第二轮筛选，电话是最主要的。 因为是给客户的第一印象。记住，把握这次电话，不要总感觉第一次去电越简单越好，只要你用一个广告的口吻介绍出你的医药招商产品以后，只要客户对你的产品有兴趣了，想进一步了解这个品种了，那就抓住机会去了解他。了解他的网络，顺便从他的语气中，去判断他的性格。比如，一个客户张口就说，发个短信过来吧，很显然，我们不会去浪费一毛钱送给电信的。看其性格确定满足不满足其提出的短信、资料或其他要求。
三是电话去询问客户看网址了没有。 这不能急。一般短信客户1－2天询问，传真可以当天询问或者第二天询问。如果对发短信客户连续两次去电都还没看的，就放弃吧。但是记得一点，每次询问看短信了没的同时一定要突出自己的品种，当然也不能太夸张。我们的目的就一点，让
医药招商客户去看。如果客户连看都不看，则我们就是在做无用功了。
对于效果最高的介绍
医药招商产品方式：快递资料。也需要注意一点，因为快递资料只是去拿实物给客户来介绍产品，如果我们以为发了快递就是等客户收的话，那你错了，你可能就因此浪费了你宝贵的时间！如果快递需要4天到，我们可以很好的利用这4天去和客户电话介绍这个品种，总之目的就是让他不会把这个品种淡忘，让他一拿到你的资料就会想起来你。
四是医药招商的肯定会听到耳朵起茧的那句话。
第一要问自己，我有没有把这个产品谈透了，我有没有解决掉客户的问题，或者说打消他所有的顾虑。第二要电话问客户，您调查这么多天了，我想了解下您到底在调查这个
医药招商品种的哪些方面呢？或者说您对这个品种还有哪些问题或者顾虑呢。总之一定要学会问，把客户所有的问题顾虑打消，他进货也就是个很正常的事情了。这个问题我放在快速筛选这里，也是想让你通过去问，了解他到底是不是在考虑这个品种，如果一直市场没调查好，还一直问不出问题的客户。
五是打款。
如果钱不打到公司里，那一切皆有可能，所以我们不要轻易相信客户。现在经常会遇见说打款不打，结果关机一个星期的大有人在（客户一般两个联系方式）。打电话不接，就发短信，这类人先放弃对他的幻想，但是一定要有种精神，就是要非知道你不做我品种的原因是什么。
