为了在竞争中取胜，不少
医药招商企业比较注重新药研发的进度，新药研发需要要盯紧临床。
医药招商企业应研究临床医师处方行为习惯，建立以临床需求为导向的处方药新品的研发和市场策略。
基于临床用药开发复方制剂。
例如骨关节退化疾病的临床用药主要有5类，统计发现有22%的患者，医生给他们开处方时会采取两类药物联合使用。如果开发这两类药物的复方制剂，市场就比较容易接受。复方制剂不但增加新疗效，而且服药方便，企业既可创自己的品牌，又可满足市场需求。
针对目标人群做产品储备。
比如儿科、老年病、妇科的中成药的处方分析。新产品的销售要“靶向定位”到终端临床，制订在不同科室的销售策略。对成熟品种除了了解市场份额、科室分布等情况，要更多考虑自己产品跟竞争对手的差异，开发重点科室和新的领域。
医药招商企业除了关注国内疾病发病率变化动态，监测国内新药申报和新药批准动态，密切关注国内药品价格动向，基药目录和医保目录变化等，还应研究临床医师处方行为习惯，只有如此，才能在每个环节中取胜。
