在如今的医药招商企业中，医药招商企业面对同行竞争需加速提升产品竞争力，构建合理的品种策略。特别是企业在应对市场在降价、控费、提质政策频出的市场环境下，更是需要多加注意。

随着大范围的医保药品的降价和某些药品单独定价的取消，企业原有的赢利产品正在逐渐失去优势，产品结构的调整已经成为必然趋势。业内认为人士，企业必须盯紧政策导向鼓励的方向和品种，如专利药及创新药、获得国家奖项的药品、药监局批准认定的单独质量标准高，或一致性评价质量好的药品；出口国际主流市场的药品、首仿及二三名仿制的药品。 

中成药也是未来零售市场的重要推力。根据艾美仕对2012年全国27个地级重点城市otc药品零售市场的监测，中成药的市场增速达到10.1%，远远高于西药。中成药不但增速快，而且市场份额占到60%。在27个地级市零售药店otc品种前20名中，中成药占到一半以上的品种和份额。治疗领域主要集中在泌尿生殖系统、骨骼肌肉系统、心脑血管系统及呼吸系统等领域。 

客户是企业财富的创造者，因此让客户获得认可与满意，那么将会成为企业发展的坚强基石。医药招商行业获得客户认可要学会调整品种，这样一来不仅企业赚钱容易，而且客户也更加放心，岂不是一举两得了。