我们知道不论什么行业都会有销售的旺季和淡季之分，当然做
医药招商也不会例外。在销售旺季抓住销售机遇实现招商利益，同时在销售淡季也要克服困难时刻保持充沛的战斗力才是企业应该具备的模式。很多时候，“淡季”的产生主要是心理上的“淡季”思想。
针对
医药招商“淡季”，可以采取以下三步骤营销策略。
首先，企划创造消费需求。
其次，企划制造消费偏好。现在各种药品的治疗理论繁多，对消费者的吸引力不大，要让消费者产生偏好，必须做到与众不同。
最后，企划创造消费的附加价值。
淡季练好兵，旺季打胜仗。淡季销售是旺季销售的必要维护和重要过渡阶段，如果淡季管理松懈，人心涣散，团队缺少战斗力和凝聚力，旺季也会很差。在人力资源相等的情况下，就要看团队的效率了，要发挥医药招商团队最好的效率，就需要有良好的团队管理来规范销售人员的行为。
做
医药招商，出于对消费者的负责态度及产品疗效的信心，可以做一系列的促销活动，适时的进行促销活动至关重要！月月针对终端出台有吸引力的促销活动，使用好终端代表，加强与核心终端老板及营业员的客情，变被动销售为主动销售；加强终端陈列，挤占客户的货架资源。
