伴随着新医改的落实实施，这对医药招商代理发展造成了一定的局限影响。仅仅对于个人代理商的质疑也是越来越明显，从而也就导致医药招商企业面临着经验困局。在这样的一个环境下，大多数的医药招商企业都面临着销售额和利润率降低的局面，同时还要承受各种不断上涨的经营费用，生存发展面临重大的问题。

医药招商企业当务之急就是想办法如何摆脱生存困局？首先就可以从企业自身的资源优化配置以及自身所拥有的地区优势来缓解局面。医药招商企业可以通过自身多年经验所积累下来的优势资源，通过这些优势资源来确保自身产品能够顺利的进入市场，并得到发展。

当然这只针对有着多年发展经验的企业来说，但对于有些招商代理企业来说却很难在短时间内建立起来这样的优势，而优势建立的基础还得是生产企业和代理商之间顺利合作才行。除此之外，医药招商企业要做好还需下番功夫。

1 走专业化之路。

医药招商企业一定要摆脱过去主观臆断式的经营方式，要学会协助自己的代理商，从而实现销售，此前提就是要了解清楚代理商所对应的市场发展情况。企业只有了解了市场情况、经营状况之后才能够真正做好协助客户经营发展的工作，走专业化之路才能获得有效的发展。

2 提供专业服务。

如今很多医药招商企业都建立起了自身的客户管理部，并且安排专门的工作人员来管理负责企业大客户的销售以及服务情况。企业要充分保障销售稳定，这也是大客户对口服务的核心所在。相关人员通过专业化的服务来提高企业和客户之间的合作质量以及数量，进行有针对性的服务，能够让企业更好的掌握客户各方面信息，从而建立起各种措施制度，实现发展目的。