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医药招商是企业对外推广的一种力量,在当今“品牌化”的生活中,消费者购买产品时往往青睐大品牌,做好品牌策划,是为客户成功推荐一款产品的前提,那么,医药招商如何做好品牌策划?
第一步、分析行业环境,寻找区隔概念。你得从市场上的竞争者开始,弄清他们在消费者心中的大概位置,以及他们的优势和弱点。主要表现在对品牌、产品定位、消费者的心理诉求上进行综合性的概念提炼。要寻找一个概念,使自己与竞争者区别开来。
第二步、卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量,是一个综合性品质的概念,包括工程质量、文化质量,还有物业管理质量等。要让产品从外观设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面新颖别致,从产品功能上别具一格,从产品价格上合理定价,童叟无欺。
第三步、整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里,并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中,都尽力体现出品牌的概念。
做好医药招商的品牌策划对企业医药营销的成败至关重要,因此,企业在做品牌策划时要认真对待,考虑周全。
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