医药招商企业在进行医药招商工作时能否成功，首先就要寻找到在医药招商过程中多存在的或者可能会存在的一些问题和机会，这是方便于能够及时解决问题，并合理利用机会。在推广中能够及时解决出现的问题，那么就能增加医药招商成功的几率，并为今后的推广提供良好、宽阔的发展空间。

1、给予的保障有多少。在进行医药招商时，医药招商企业给予的充分保证就相当于给经销商吃了一颗定心丸，医药招商企业给予的保障有什么，保障的来源，是来自于政策、利润还是扶持？这些都是经销商所关心的内容，医药招商企业可以通过相应的例如回购计划等等措施，为经销商排出后顾之忧。

2、医药招商企业自身实力如何。医药招商企业本身的实力情况是一切承诺的基石，经销同通过医药招商企业的介绍，了解辨析和医药招商企业合作的可靠性大小进行判断思考，而这可靠因素，也将直接决定合作与否。

3、医药招商企业的产业市场是否广大。行业内有这么一句话：市场的需求是利润的源泉。在进行医药招商时，医药招商企业需合理的告之经销商产品目前在市场的条件，这能够帮助经销商进行判断并明确市场的需求。经销商需要确认的是这种需求是实际存在，还是潜在需求，是否具备发展空间等等。

4、你的网络是否丰满。经销商在决定合作之前会充分衡量你的医药招商企业是否拥有完善的营销网络关系以及产品售后服务体系？另外医药招商企业的网络的筹备情况，是否具有一定规模等等这些因素都会直接或者间接的影响经销商最后代理的决心。