对于医药招商的实质要从医药招商目的和供应链这两个方面来进行阐述。医药招商的直接目的是为产品开拓出理想的市场，从而为医药招商企业创造出更大的经济效益。在医药招商模式的设计以及运作过程中会涉及到多个方面的问题，所以在进行通路问题分析时需要特别注意要认清楚主次之分，同时还要解决一下二个核心问题。

1、确定药品营销通路。该如何确定药品营销通路，这个是每个医药招商企业在进行通路设计时需要首先考虑的问题。医药招商企业在进行医药招商时，可通过招收医药代理商将产品中转到各个终端渠道，医药代理商模式是让产品快速进入市场的一个快捷方式，然而并非所用医药招商企业都可以轻而易举的进行医药招商，切记三思而后为。

2、医药营销通路成本。成本问题是医药招商企业在进行医药招商运作所最为关注的首要问题，没有资金的投入，医药招商工作就不能运行起来，一般会将营销通路的成本分为固定成本和变动成本，在不同的医药营销通路模式中，两者的变化都是不同的。相对固定成本越高，变动成本就越低；反之，固定成本越低，变动成本往往会越高。

医药招商企业选择了一个号的通路模式，但在成本过高的问题上徘徊，所以医药招商企业一定要事先进行深入分析以及研究通路成本，这对医药招商企业在进行医药招商运作过程中起着至关重要的作用。