如今存在很多医药招商企业将市场推广的希望都寄托于医药招商上，然而自身却没弄明白产品怎样才能卖出去，病急乱投医式的寄希望于经销商，运气不好的话就损失惨重。随着经销商越来越精明，要让其信服的难度也越来越大，如何才能让经销商相信还的看厂家的样板市场的测试和建立？

医药招商企业在进行医药招商之前最好在一定小范围内进行运行，检验产品推广方案的可行性，再在过程中可能出现的问题进行及时的调整和完善，另外再建立一个样板市场，能够让经销商亲眼看到，样板市场成功了，就会更多的经销商加入。与此同时，医药招商企业自身也积累了市场经验。

要做好医药招商工作，首先，要进行医药招商之前最先要学会的把握好时机，懂得在恰当的时候进行医药招商。其次就是要知道在什么范围内招商，这也取决于医药企业要清楚了解自身的内部资源优势。在全国范围内的市场无计划，部分区域的大范围的进行招商，想着通过巨额投入进行全国招商，在根据招商的积累进行投入，但是现在的经销商也越来越精明了，都是抱着先看看的态度，从而导致大片的鸡肋市场出现。

最后就是知道什么级别的经销商才是适合自己的。根据中国医药市场的地域环境来说，可分为以下三种类型：1、A类型市场城市密度大，城市之间距离短，且整体经济发展水平都比较平均。2、B类型市场城市密度可谓不大不小，而城市经济发展水平差距比较大，经济状况一般。3、C类型市场地域宽阔，城市密度小，城市之间间距特别长，经济发展相对比较落后。