这几年，医药行业竞争日趋激烈，很多的医药招商企业都面临着被淘汰的危险。在这样的背景下，医药招商企业都有些慌了手脚，不知道接下来的路该怎么走。其实医药招商企业有很多需要注意的问题，如果解决了这些问题，那么重新屹立在同行之中并不是难事。

1、医药招商准备不足没能挖掘市场需求。我国很多医药招商企业在进行招商的时候，并没有事先做好市场调研工作，在对市场需求毫无了解的情况下盲目的制定了医药招商计划，从而导致计划医药招商的产品不符合市场阶段的需求，这不仅浪费了人力物力，还对医药招商企业声誉造成了一定的影响，后果十分严重。

如此一来，要想医药招商成功，更是难上加难，也可意味着已经失败。所以，医药招商企业在进行招商的时一定要事先进行市场研究，充分考虑到医药代理商以及消费者的经济承受力，能够让医药代理商和消费者买的起且用的好，如此省心省钱，才能更吸引更多的医药代理商进行合作。

2、制定计划不合理，还未医药招商就已失败。医药招商企业市场需求需要不断的挖掘，产品也需要有自己独特的卖点，然而有些医药招商企业做到了这一点却未能成功医药招商，这是为何呢？主要问题就在于计划制定不合理，从而导致还未医药招商就已经失败了。对于医药招商的成败主要条件在于产品和计划，做好这两点，那么医药招商就离成功不远了。

3、医药招商产品老旧质差，不存在任何卖点和竞争力。无论销售的是什么，产品始终都是金字塔的塔基。要更多吸引医药代理商或者消费者的话，产品本身就要具备过硬的质量、较高的科技含量以及好的卖点。

反之不具备这些的特点的话，医药招商企业投入再大，包装再好，宣传再广都无济于事，难以症状吸引医药代理商的目光。在医药招商市场上，永远都不会缺的就是好产品。主要还是看用什么样的标准进行挑选，以及用什么方式实现产品的竞争力。