对于医药招商来说，做好医药招商不仅仅要有好的产品、优秀的团队，企业的招商策略也是很重要的。没有好的策略，企业就会走很多弯路，所以招商策略是企业发展的风向标。

业内人士指出对于招商全面化发展来说也就需要格外进行招商均衡化，实现利益的均衡发展才能保证医药招商的最佳发展途径，获得医药招商的最佳盈利模式，保证企业的优势发展和长远的发展空间。

有许多医药招商企业的承诺颇有吸收力，但等到“完成”企业预期目的，企业的一切承诺都成了泡沫，经销商则是欲哭无泪，投诉无门。做医药招商时，尽量防止发作这些事情，对经销商承诺的东西及时、尽早的兑现。

医药招商需要剖析经销商的心理，然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策，从而到达吸收住经销商的目的。但是，光有到位的营销政策还是远远不够的，经销商不只要看营销政策的外表文字，更在意营销政策自身能否具有“可完成性”，即奖励政策能否及时兑现，这是经销商丝毫不敢漫不经心的，特别是在信誉机制不健全的当前社会，这点更需警觉。

多样但不花哨的医药招商策略是每个医药企业必须要考虑的问题，再加上到位的营销政策和及时的奖励措施，抓住经销商最关怀的问题，无疑是最能吸收经销商的措施。所以招商时要讲究策略，好的策略能造就企业的成功，反之，影响企业长远发展。