随着医药政策的不断改变，医药市场也在相应变化，在风云多变的医药市场上，只有学会随机应变，医药招商才能取得好成绩。

现在很多企业都是盲目跟风，只知皮毛不知肉。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。因此，做好医药招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商中要突显执行力，执行要细。

当前目标医药招商市场聚焦是在企业细分医药招商市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分市场再分成多个业务块，然后根据企业的资源、市场的营销环境以及企业阶段目标对进一步细分的目标市场或营销路径逐一考量，找到最佳的突破业务块。

医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中，没有一个好的方法，无法突破，然而在现在激烈的市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商，是医药招商企业一直比较头疼的问题。医药招商要做的就是不单单要模仿，还要去超越，不能一味的只是模仿，要在模仿的情况下，去创新，医药招商的技巧随行业市场改变，也要针对公司自身的情况作出相应的调整。

医药招商代理发展的药企必须改变思维，对代理商要寻求精细化、规范化的管理模式，做到厂商紧密结合，共同协作达到双赢。其实模式的选择不是靠生搬硬套、一味模仿或者关门杜撰的，而是要从企业自身的角度考虑，哪种模式最适合自己，哪种模式比较切合公司发展的实际需要，医药营销没有千篇一律的模式。