在医药招商过程中，医药招商企业都希望能稳定发展，但是现在医药招商市场竞争这么激烈，招商企业越来越多，要稳定发展不太可能。那医药招商企业如何稳固市场呢？

许多药企在做医药招商工作时一团糟，经常出现医药招商人员纷纷推卸责任、药企总部支持太少、客户没有积极性等问题。事实上，目前药品招商企业面临的市场环境纷繁复杂，如果震杳稳固市场，就应该强调“换位思考”，从客户的角度来考虑问题，把服务做到家，以此来吸引客户，并在招商模式上有所创新，才能最终在市场上取得一定“战果”。

还有医药招商工作人员需要分析客户的心理，然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策，从而达到吸引客户的目的。但是，光有到位的营销政策还是远远不够的，客户不仅要看营销政策的表面文字，更在意营销政策本身是否具有“可实现性”，即奖励政策能否及时兑现，这是客户丝毫不敢掉以轻心的，尤其是在信用机制不健全的当前社会，这点更需警惕。

稳固医药市场，医药招商就需要换位思考，站在客户的位置来实行政策，为此医药招商企业需要制定出风险小、利润大的营销策略，这样才能吸引客户的目光，也才能稳固市场。