医药招商的成功离不开客户的支持，所以说招商人员要与客户搞好关系，赢得客户的信任，这样才能顺利的开展工作。同时对于老客户要做好服务工作，维护好客情关系，使得招商顺利开展。但是医药招商人员要如何做才能赢得客户的信任呢?

在日常的营销工作中，客户往往会对医药招商人员产生一种反感和抵触心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意图，令推销人员往往“云深不知处”，云里雾里，容易迷失方向，难以判断。这是时候医药招商人员就要投其所好，慢慢与客户聊天以增进感情，从而消除客户的抵触反感心理，取得客户的信任。

当然让客户感觉到你是在想方设法、设身处地的为他着想，真正为其解决问题的朋友，这才是做好医药招商的最高境界。“人以群分、物以类聚”，人人都愿意与自己的兴趣爱好、志趣相投的人一起交往，只要你在营销的过程，较多的考虑客户的利益，较少的顾及自身利益，把你的想法真诚地与你顾客交流，必要的时候和盘托出给你的顾客，让他感觉到你是他的知音、朋友，这样让他接受你就水到渠成了。

赢得客户的信任，推动医药招商的成功，我们始终要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为其提供服务和帮助的，是为客户解决问题和困难的，这样客户才能对我们完全放心。医药招商人员要以服务的角度出发，赢得客户的好感，获取信任。