一、广泛搜集各方面资料。

医药招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对医药招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，医药招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的医药招商机会，取得较好的医药招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在医药招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:

1，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的医药招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。

2，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。

3，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

二、制订各类医药招商方案。

制订方案是医药招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到医药招商效果的大小。因此，必须极为重视医药招商方案的制订这一环节。 医药招商方案的制订要考虑两个因素:1 方案的可行性，2 方案的可选择性。制定医药招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。

三、确立目标。

只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:1，要达到的目标是什么;2，围绕目标进行随后的一切工作;3，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。