对于医药招商企业来说，销售是最终的目标，但并不是医药展会上的最重要的工作。IFO公司的调查也认为，企业参展要达到的目标有宣传企业形象、提高企业声誉、密切与客户的联系、新产品的引入、提高产品的知名度、交流信息等目的，而且其目标中有70％的内容是为了结识新客户。

医药展会开展在即，对于参展药企来说，准备工作很关键，一次医药展会就是一个机遇，抓住了这个机会，对企业的产品宣传和销售、企业的形象及发展都是极其有益的。在准备之前，有一点应该是企业必须明确的，那就是：确定展会你想达到的目标。药交会专家分析，医药企业参展的目标有基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。

医药招商企业参展的根本目的是为了销售，展示只是一种手段，但这并不意味着医药招商企业参展时签的定单数就等于参展效果。医药招商企业参展的目的除了展示新产品、提升企业知名度外，还是了解市场变化的最佳途径，市场上什么样的产品最受欢迎，你的竞争对手的各种动态，这些都将是展会带给你最有价值的东西，这能让你及时地对自身的战略进行实施和调整，当然最重要的是结识更多新的客户。

明确目的后就要开始针对此次目的采取相应的医药招商企业参加医药展会的措施，

1、详细了解展会。

2、做好充足准备工作。

3、锁定媒体动向。

当医药招商企业参加医药展会后，必须做到全力推出自己。总之，医药招商企业要有“不打无准备之仗”的意识，抓住机遇，重磅出击。