对于医药招商企业来说，最重要是就是要找到合适的医药代理商来代理药品。好的医药代理商往往能够提高医药招商企业的销售总额，因此对于医药招商企业来说如何找到合适的医药代理商成为了首要的问题。

一、公司提供的客户名单。公司提供的客户名单多是成交的老客户，这些是我们进入市场后马上要见的人。针对这些客户，我们要通过各种途径去了解他们，经常和他们保持联系，提供良好的售后服务，建立初步的认可关系。然后通过自身的人格魅力去影响他，使他成为你的朋友。毕竟他们是你进入市场初期，产品销售的主要力量；同时在陌生的地方，他们是潜在的离你最近的熟人，也是最有可能帮你的人。

二、招投标客户名单。每一次的招投标，都是医药代理商由分散到集中，纷纷浮出水面的时候，也是我们大面积撒网，收获客户最多的时候。在这个时间段里，我们所花费的精力是最少的，但是产出却是最大的。如何最大范围地得到客户资料呢？

最简捷的方法是和中介公司内部的工作人员搞好关系，由他们之手可以得到全部的客户资料。如果这个办法暂时行不通，另外一个方法就是守株待兔，在中介公司里等，然后给每一个来交资料或买标书的人一份我们的产品目录，笨是笨了点，但是绝对管用。所以一定要充分利用好中标产品目录。

三、通过医院逆向寻找的客户。这个方法可以精确地找到该医院做的最好最大的几个客户。我们要做的就是给药剂科主任一个良好的印象，毕竟我们不是来找他进药的，他的戒心相对会减弱的，良好的印象是唯一的方法。但是因去年以来国内大环境的影响，这个方法有了一定的危险性，如果要用必须是在合适的时候，合适的地点方可进行。

四、利用一些网络进行收集。网络可以说是大部分药品目前唯一的宣传方式，所以从网络上去收集医药代理商也变得非常重要，一些流量比较好的网站代理商信息每日都有更新，相对来说比较准确。

五、当地的物流公司。通过这个方法，我们可以找到每个地市做药的人，可以知道每个月他们的大致进货量，了解到他们的实力。我们唯一要作的就是和物流公司的工作人员良好相处，就可以轻易得到这些客户名单。

六、当地的媒体宣传。寻找到客户的途径很多，关键在于我们时刻都有一种医药招商意识，一种对客户的敏感度。只有拥有足够多的客户群，才能做到在招商和委托代理过程中更为主动、更为自信。医药招商的关键是找到合适的人！没有付诸行动的计划，等于零！

七、朋友介绍的客户。朋友介绍的客户是最精准的，但是量无法保证，所以说朋友介绍的必须要抓住。