在医药招商中，没有一个好的创新，企业是无法很好发展的，更重要的是很难找到合适的客户。所以，在激烈的医药招商行业，企业应针对不同的招商做出创新，制定不同的策略，这样会促进招商的成功，推动企业发展。

一是态度上重视。把药品产品开发进终端只是终端工作的第一步，我们还有很多工作要做，开发前我们可能拜访了一些终端的职能部门如采购部、企划部，并没有拜访到终端基层的销售部门和销售人员如店长和店员，这些职能部门只是帮我们把产品引进终端，最终的医药招商销售还是要靠终端基层的销售人员达成。

二是频率上适度。有些销售新生代虽然清楚终端后拜访的重要性，但是在拜访频率上却没有计划，有时间就去感觉好的终端呆一呆，开发新终端时基本把对老终端的拜访忘记得差不多了，有些本来很有潜力的终端可能因为拜访频率太稀松而不能充分开发。

三是点面结合。所谓的“点”指单个终端，如连锁药店的某个门店，“面”指整个连锁的所有门店。终端后拜访切忌顾此失彼，只注重终端某一个点上的拜访是不够的，这个点的客情再好，对整个药品招商终端面的业绩贡献也很有限。只有把终端的一个个点拿根红线串起来，这些点才可能形成一个面，产生更大的能量。

总之，客户都想看到与众不同的招商，试想如果很多企业的医药招商活动都差不多，是很难吸引客户的眼球的，只有做到独一无二，才有更大的几率与客户成交。