与人相处是一门巧妙的艺术，做医药招商更要学会如何与客户相处，这样以后做招商工作更容易开展，相反，如果医药招商人员不善于与客户相处，与客户打交道时也会常常冷场，后续工作的推进也是大大不利的，那么做医药招商如何与客户相处呢？

首先、要尊重客户，将客户放在第一位。如果医药招商企业人员能把他当作特别的人来处理，客户会认为遇到了知己，更愿意花更多的时间和你相处，也更愿意相信你的产品和销售。客户需要人格的尊重，需要你给他信心。

其次、要主动询问客户，了解他们真实想法，尽量满足他们的需求。首先医药招商企业人员要去询问一下这些客户，他们使用了企业的产品和服务，他们为什么感到满意，然后把它记录下来，看下一当时这个客户是怎么说的，这个语言措辞造句是怎么讲的。

再次、用服务留住客户。在任何时候，任何行业服务都是关键因素，哪怕企业的产品有多好，质量有多棒，可是企业的服务不真诚，这都不会让客户选择，所以医药招商企业想要诚挚的、真诚的去了解客户，了解他们这是很重要的。

最后、从客户角度教育他们，让其对你倾心。很多人认为只要降价就能解决问题，其实并不是这样，你要教育你的客户。告诉他我们是以诚相待，我们告诉他们我们的进价是多少，现在的价格是多少，在零售店价格是多少，一年前会是多少。

在医药招商中还有很多别的方法，不管怎样，招商人员都要与客户真诚的交流，这样才会打动客户。