老话说：商场如战场，医药招商市场可以说就是众多医药招商企业所必争之地，医药招商企业在其中所耗费的心思并不少，其目的就是希望能够赢得这场战争的胜利。但是对于任何一家医药招商企业来说，没有综合实力和核心竞争力是很难从竞争中脱颖而出的。因此全国药品网人士认为，医药招商企业想要打胜仗，就需要不断的提升自身的综合竞争力。

1.医药招商产品的竞争力

医药招商产品是否具备突出的竞争优势，如独特性、品牌优势、覆盖优势等等。产品具备独特性就具备了一定的包装条件，无论是规格、剂型、给药途径的差异化还是质量标准、原研、首创、首仿等基础性条件的独树一帜，都有条件将产品与芸芸众生区分开来，力争走出不一样的精彩。

2.医药招商政策的竞争力

包括产品政策(即医药代理政策)的竞争力与营销人员政策的竞争力，对于销售网络成熟的企业来说，同质化的产品政策相对领先或不明显弱于对手就可，可以用网络优势来胜过对手。医药招商中，不同的操作模式、不同的销量阶段、不同价位的产品政策都有很大不同，不能生搬硬套，照抄照搬。

3.销售队伍和网络的竞争力

同样的产品不同的队伍来操作结果千差万别。一支好的队伍能将产品的价值潜力最大程度发挥出来，将医药招商市场的价值潜力最大程度挖掘出来。正所谓强将手下无弱兵，强将会将整个营销盘局打理得井井有条，但如果是弱将带领强兵，就会群龙无首，整个队伍失去方向感，滞后于医药招商市场的发展，将完全可以实现的销量一一丢弃。

4.管理水平与实施水平的竞争力

产品和政策是源头活水，销售队伍是销售金字塔的基石，管理则是整个营销的灵魂和命脉。再强大的队伍如果没有管理将是一盘散沙，只有原生态的管理，缺乏专业化系统深入的实质化管理则是盲人摸象，打不中靶心。很多医药招商企业缺乏经验却又急功近利，总想不走寻常路，也会导致容易被忽悠。