企业想要在医药招商界里一鸣惊人，是一件很不容易的事，企业应该做好打硬仗的准备。只有做好招商前的准备，在市场上拥有持久的竞争力，才不会被对手打的措手不及。那么，想要成功的做好医药招商，企业应该做如何的准备呢？

制定招商政策

无规矩不成方圆。招商政策直接关系到招商的成败，所以也是招商工作的中心。招商政策包括市场支持政策、市场准入政策和市场管理政策。医药招商政策必须科学可行，唯有如此，招商才能落地，产品方能顺利销售。招商政策的制订必须兼顾“健全计划、订好政策、选准渠道、提炼主张、强化执行”五大环节。

进行产品分析

产品是合作的核心。企业只有对产品的真实的把握，才能给代理商一个清晰的认识。招商产品设计的根本告诉经销商一个盈利的市场机会，明确告诉他产品盈利的市场机会以及为什么能盈利。医药产品招商实质卖的是一个商业机会或准商业计划。要实事求是地给产品一个明确地说法，让医药代理商容易理解和接受。如果稀里糊涂或着盲目夸大，都不能赢得信赖。

高效到位的市场方案

产品市场机会大才能盈利；保护措施完善才能保证安全；市场方案到位方能保证产品流转。高效的市场方案必须从经销商角度从产品的盈利性、安全性、流动性三个原则进行设计。过于重视招商传播、轻看市场方案设计，对于医药招商的市场扩展没有特别的帮助。

专业的招商部门要想将招商工作落实到位，还需要一个独立专业的招商部门。药企应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职责、权限和有别于一般通路销售的激励机制，使其尽量在整体营销组织框架中享有较为灵活的权利。同时，生产、产品控制、培训、财务等同级部门要全力配合，以保证医药招商的顺利进行。

宣传推广

医药招商过程中，要吸引经销商的眼球，必须具备有效地宣传推广方法。可以组织一些有影响力的公关活动或者运用新闻和广告进行传播。合理的宣传，可以让更多的经销商认识和了解企业，对于扩大合作是非常有益的。

医药招商也是一个系统性的过程，把握好中间的每一步，科学合理的招商，避免中间出现一些突发事件，尽量让招商达到预期最佳的效果。