现在涌入医疗行业的人越来越多，无疑会给市场造成一定的压力，使市场发生“翻天覆地”的变化，致使医药招商越来越不容易做。在招商过程中，很多因素都可能会导致医药招商陷入困境，那么影响医药招商的因素有哪些？

一个成功的产品营销，就必须有一支出色的医药招商队伍。成功的销售必须有一支具备强执行能力的队伍，在对外洽谈中要勇敢、自信、友好，树立良好的形象，同时为了配合医药招商营销队伍工作的高效率开展。还必须要求营销招商人员具备产品理论、市场营销、财务、法律等相关行业的专业知识的策划能力。

任何一个产品要敲开市场，必须要有市场爆破点。可以是产品力，可以是产品代言人，可以是事件因素。由于缺乏产品中的爆破元素，导致产品难以启动消费者的购买力、致使消费者信任和购买元素缺乏。从而难以掀开市场。

有些企业由于资金短缺，医药招商圈钱是其唯一目的，策划不看市场只看圈钱，华而不实的夸大海口、虚假承诺、苍白的自白。不根据产品和市场的特点去策划产品的包装和医药招商信息的宣传。经销商，也可以是半个策划大师，试问，这样的策划如何能够爆破市场。

医药招商策划必须有团队首席策划总监亲自运行，所以需要建立专业项目策划小组，从深度潜水式市场调研，到根据市场同类竞品的确立市场定位，最后运用“一个中心”和“二个基本点”的一拖二策略，以前瞻和富有战略性的眼光锁定富有中国特色的市场环境中心，确定产品的卖点和爆破点。切合消费者的内在需求，保证经销商的投资回报，实现客户利益的最大化。

有了问题就要善于发现善于解决，针对这些在医药招商行业存在的影响招商的因素，积极参与，集思广益，为企业制定可行性解决方案。才能让招商走向成功。